Mojaru
রাফিদ আল জহুর
এই লেখাটা আসলে আপনার জন্য। কারণ আপনি সাধারণ নন। আপনি সবাইকে ফলো করেন না। আপনি জানেন, আপনি আলাদা। আপনি স্বপ্ন দেখেন আর সেই স্বপ্ন আপনাকে ঘুমাতে দেয় না। আপনি জানেন আপনি এই বোরিং ৯টা ৫টা জীবন চান না। আপনি যেটা চান সেটাকে ইংরেজিতে বলে ‘Satisfaction’ আপনি কারো কথা শোনেন না। কারণ আপনি জানেন, আপনাকে আপনার চেয়ে ভালো কেউ জানে না। আপনি একজন সাহসী মানুষ। আপনি একজন স্টার্টআপ ফাউন্ডার। আপনি একজন উদ্যোক্তা।
আপনার একটা স্বপ্ন আছে। আপনার একটা আইডিয়া আছে। একদিন সেই আইডিয়া একটা বড় বৃক্ষে পরিণত হবে। সেই বৃক্ষের ছায়ায় বিশ্রাম নেবে লক্ষ কোটি মানুষ। যে স্বপ্ন আপনার মাথার একটা কোনায় লুকিয়ে ছিল, ছিল খুবই ব্যক্তিগত, সেটা একদিন সবাই ভাগ করে নেবে। এই অনুভূতি আপনাকে তাড়া করে ফেরে। আপনি চাকরী করেন কিন্তু আপনার মন বসে না। স্বাভাবিক। আপনি তো অন্যের স্বপ্ন বাস্তবায়ন করার জন্য জন্ম নেন নাই। আপনি সৃজনশীল উদ্যোক্তা হতে চান।
কিন্তু উদ্যোক্তা হওয়ার উপায় কি? ‘স্টার্টআপ’: আমাদের কালচারে শব্দটা বেশ নতুন। খুবই সাহসী একদল তরুণ তাঁদের স্বপ্ন নিয়ে কাজ করছে, কোন একটা আইডিয়াকে ইউজার পর্যন্ত নিয়ে যাচ্ছে এবং নিজের আর দেশের অর্থনৈতিক অবস্থা বদলে দিচ্ছে। এর চেয়ে রোমান্টিক কিছু হয় না।
কিন্তু বাস্তবতা এত রোমান্টিক না। স্টার্টআপ মানে শুধু আইডিয়া না। আইডিয়ার কোন ভ্যালু নাই। এই জায়গাটা থেকেই আপনার ভুলের শুরু। সেই ভুল আপনাকে একসময় শেষ করে দিতে পারে। ভুল থেকেই আপনি থেমে যান। নিজেকে পরাজিত ভেবে ফিরে যান ৯টা ৫টার সেই পুরানো জীবনে। অনেকে আর ফেরেনই না। হারিয়ে যান।
কিন্তু এই স্টার্টআপে এই ভুলগুলোর কারণ কি?
কারণ আপনি আসলে প্রস্তুত না। আমাদের সমস্যা হচ্ছে, আমরা ধরেই নেই আমরা স্টার্টআপ দিলে সাফল্য পাবো। কিন্তু কিভাবে ধরে নিচ্ছি? কেন ধরে নিচ্ছি? উত্তর জানি না। রোজ সারাদিন প্র্যাকটিস করে কেউ ভালো ফুটবলার হয়, কেউ সারাদিন হাসপাতালে ঠোকর খেয়ে খেয়ে ডাক্তার হয়। অথচ যখন আমরা ব্যবসা শুরুর কথা ভাবি, আমাদের মনে হয়, আমরা তো এমনিই ভালো করব। এর জন্য আলাদা কিছু শেখা লাগবে না। অথচ সিলিকন ভ্যালিতেও ৯৯% স্টার্টআপ সফলতার মুখ দেখে না। বন্ধ হয়ে যায়। কাজটা খুব কঠিন। অনেক অনেক কঠিন।
তো এইসব ভুল থেকেই আপনার বিপদের শুরু। আপনি যখন একটা স্টার্টআপ দেন, আপনি আসলে অনেক বড় রিস্ক নেন। আপনি সব ছেড়ে একটা স্টার্টআপ শুরু করেন। আপনার বা আপনার পরিবারের জমানো টাকা সেখানে লগ্নি করেন। এরপর মাঠে এসে সব ভুল করা শেষে টের পান যে আপনি আসলে রেডি ছিলেন না। এই ভুলগুলা যদি আগেই কেউ আপনাকে দেখিয়ে দিত, আপনি এই ২-৩ বছর আর ১০ থেকে ২০ লাখ টাকা বাঁচাতে পারতেন।
আমরা আসলে এত বড় ভুলগুলা করার পর আর উঠে দাঁড়াতে পারি না। বেশিরভাগ মধ্যবিত্ত ঘরের ছেলে মেয়ে হওয়ায়, আমাদের স্বপ্নের ওখানেই শেষ হয়। অথচ আপনি সঠিক দিক নির্দেশনা পেলে আর সঠিক প্রসেস ফলো করলে এই ভুলগুলা করতেন না। আমাদের দেশে এখনো কোন সুন্দর ইকোসিস্টেম নাই যেখানে আপনাকে গ্রুম করা যায়। এম বি এ আর স্টার্টআপের মধ্যে ১% ও মিল নাই। আপনাকে শিখতে হলে একজন ফাউন্ডারের কাছ থেকেই শিখতে হবে। নিজেকে তৈরি করতে হবে।
একটা স্টার্টআপ শুরুতে একটা আইডিয়া। সেটাকে মার্কেটে নিয়ে প্রতিষ্ঠিত করতে গেলে একদম সিরিয়াল দিয়ে কিছু ব্যাপার আপনাকে হাতে কলমে জানতে হবে। কি সেগুলো?
আপনি কি নিজে উদ্যোক্তা হবার জন্য রেডি?
রেডি না হওয়া তো দোষের কিছু না। কেউ তো মা এর পেট থেকে শিখে আসে না। সমস্যা হয় তখন যখন আপনি ধরে নেন আপনি রেডি কিন্তু বছর খানেক আর লাখ খানেক টাকা নষ্ট করার পর টের পান: অনেক দেরি হয়ে গেছে।
আপনার স্টার্টআপ আসলেই কোন সমস্যা সমাধান করছে?
আপনি ভাবছেন আপনি একটা যুগান্তকারী আইডিয়া নিয়ে কাজ করছেন কিন্তু আসলেও কি তাই? আপনি যা ভাবছেন, বাকি ১০ কোটি মানুষ কি তা ভাবছে? তাঁদের কাছে কি এটা আদৌ সমস্যা? যদি সমস্যা হয় ও, তারা কি আপনার দেয়া সমাধানের জন্য টাকা খরচ করতে রাজি?
আপনি কি শিওর আপনার আইডিয়াটা আসলেই মার্কেটে চাহিদা আছে?
কিভাবে শিওর হলেন যে আপনার আইডিয়া মানুষ ইউজ করতে রাজি আছে? এর চেয়ে কম খরচে সহজে ভালোভাবে অন্য কেউ একই প্রব্লেম সলভ করছে না তো?
এইসব প্রশ্নের উত্তর জানতে হলে আপনাকে রাস্তায় নামতে হবে। সৃজনশীল উদ্যোক্তা হওয়া এত সোজা না। আপনাকে মার্কেট রিসার্চ করতে হবে। সমস্যা হল, সবাই জানে মার্কেট রিসার্চ করতে হয় কিন্তু কেউ জানে না কিভাবে একদম নিখুঁত ভাবে মার্কেট রিসার্চ করবে।
ঠিক একইভাবে আপনি জানেন আপনাকে মার্কেটিং করতে হবে। শুরুও করবেন কিন্তু এরপর দেখবেন কোন সেলস পাচ্ছেন না। কেন পাচ্ছেন না? কারণ আপনি প্রসেস মেনে করেন নাই। আপনার যা মনে হয়েছে, সেভাবে করছেন বা অন্য কারোটা দেখে করছেন। কিন্তু আপনার মার্কেট তো আলাদা। আলাদা আপনার ইউজাররা ও। এরপর সেলস, এরপর ফান্ড রেইজ করা। সবখানেই একই অবস্থা।
তাহলে কি স্টার্টআপ করবেন না?
অবশ্যই করবেন। কিন্তু রেডি হয়ে, জেনে বুঝে করবেন। শুরু করলে কিভাবে করবেন? কখন কি করবেন? কখন কি করবেন না? এই সব প্রশ্নের উত্তর আসলে নিচের টপিকগুলো নিয়ে বিস্তারিত হাতে কলমে শিখলে জানা যাবে।
● Are you ready to be a founder? The right mindset
● The reason you need to start a business | Choose your Co-founder
● What Problems are you solving?
● Readiness of your solution
● Your Business Model
● Market will kick you out | Market Research
● Start your Startup | The legal steps
● The Sales Funnel | Aware --> Engage --> lead --> convert
● Digital Marketing | How to start
● Bring your 1st client & Tweak your product
● SCALE it! | Raise your investment
আর এইসব কিছু আপনাকে হাতে কলমে শেখানোর দায়িত্বটা আমার। আমি রাফিদ। পড়ালেখায় ইঞ্জিনিয়ার, পেশায় স্টার্টআপ ফাউন্ডার। কো ফাউন্ডার ও সি ই ও, ওয়াক বাংলাদেশ এবং আয়না ডট এ আই। আমি নিজে ভুল করে ৩ বছর আর ১৫ লাখ টাকা নষ্ট করেছি। আমি চাই না আপনি করেন। তাই মজারুর সাথে লাইভ ইন্টারেক্টিভ স্টার্টআপ ফর বিগিনার্স কোর্সে আমি থাকবো আপনার সাথে। আজকেই রেজিস্টার করে ফেলেন।
